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Absatzprognose Tutorial


Absatzprognose ist der Prozess der Verwendung der Umsatz des Unternehmens Aufzeichnungen der vergangenen Jahre in die Zukunft, die kurzfristige oder langfristige Leistung vorherzusagen. Dies ist eine der tragenden Säulen der richtigen Finanzplanung. Wie bei jeder Vorhersage bezogenen Prozess, Risiken und Unsicherheiten sind in den Bereichen Vertrieb unvermeidlich zu Forecasting. Daher ist es für die Prognose-Team als gute Praxis, um den Grad der Unsicherheit in ihrer Prognose zu nennen.

Ein Verkaufsgebiet ist der Kunde demografische oder geografische entweder für Verkaufsaktivitäten zugewiesenen Bereich ein Verkäufer oder ein Vertriebsteam. In diesen Fällen tritt ein Vertriebsleiter im Allgemeinen das Gebiet unter den Mitgliedern des Vertriebsteams. Oft Einzelhändler betreiben Franchise-Nehmer und Händler unter bestimmten Gebieten.

In diesem Tutorial werden wir ausführlich darüber, wie Umsatzprognosen und Gebietsplanung hilft bei der das Wachstum eines Unternehmens diskutieren.


Publikum

Dieses Tutorial ist für Leute, die eine Verkaufs ansässige Unternehmen eingegeben haben und werden voraussichtlich in den Jobprofile von Verkäufern arbeiten. Sales Territory und Forecasting Das Verständnis wird ihnen helfen, ein realistisches Ziel gesetzt und verstehen, den Umfang ihrer Operationen.


Voraussetzungen

Bevor Sie mit diesem Tutorial fortfahren, werden Sie erwartet, über Verkaufsrekorde zu verstehen und wie sie in der Finanzplanung eines Unternehmens verwendet werden. Es wird ein zusätzlicher Vorteil sein, wenn Sie auch die Grundlagen der Organisationsstruktur und Arbeitsmodell Ihres Unternehmens kennen.