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Funciones de un gerente de ventas Tutorial


Si vamos a ir por los informes de los mejores psicólogos en el mundo, las personas que cambian su comportamiento de acuerdo a las circunstancias siempre representan un comportamiento coherente con su entorno. Es sobre todo aplicable a un gerente de ventas, sin embargo, porque él tiene que tener una comunicación constante con todos los tipos de clientes o grupos de interés. Se comunica con el equipo de ventas, subgerentes, Administración, clientes y otros departamentos de la organización, por lo que es el punto de contacto para algunas de las funciones más importantes de la organización. En este tutorial, vamos a discutir en detalle acerca de las funciones cruciales y responsabilidades de un gerente de ventas y cómo deben ser manejados para el crecimiento de la empresa.


Audiencia

Este tutorial está diseñado para vendedores que se han promovido como gerentes de ventas y quieran aprender los conceptos básicos que se necesitan para ser un buen gestor de equipo de ventas. El lector debe tener en cuenta que este tutorial no discute las políticas específicas de la empresa o de los procedimientos de trabajo, ya que sólo pueden ser compartidos por los empleados dentro de las propias empresas. Este tutorial tiene un enfoque generalizado en la discusión de los fundamentos de las ventas y de los puntos descritos aquí será aplicable a todas las organizaciones.


Requisitos previos

Antes de continuar con este tutorial, se espera que conozca los fundamentos de la estructura organizativa y el modelo de trabajo de su empresa.