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Tutorial Previsión de ventas


Previsión de ventas es el proceso de utilización de los registros de ventas de la compañía en los últimos años para predecir a corto plazo o el rendimiento a largo plazo en el futuro. Este es uno de los pilares de la planificación financiera adecuada. Al igual que con cualquier proceso, el riesgo y la incertidumbre relacionada con la predicción-son inevitables en la previsión de ventas también. Por lo tanto, se considera una buena práctica para la previsión de los equipos de mencionar el grado de incertidumbre en su pronóstico.

Una zona de ventas es el cliente demográfica o el área geográfica asignada para la actividad de ventas ya sea a un vendedor o un equipo de ventas. En estos casos, un gerente de ventas en general asigna el territorio entre los miembros del equipo de ventas. A menudo, los minoristas, los franquiciados y distribuidores operan bajo territorios específicos.

En este tutorial, vamos a discutir en detalle acerca de cómo la previsión de ventas y la planificación del territorio ayuda en el crecimiento de una empresa.


Audiencia

Este tutorial está diseñado para personas que han entrado en una empresa basado en las ventas y se espera que trabajen en los perfiles de los puestos de los vendedores. La comprensión de zona de ventas y previsión ayudará a establecer un objetivo realista y entender el alcance de sus operaciones.


Requisitos previos

Antes de continuar con este tutorial, se espera que entender acerca de los registros de ventas y la forma en que se utilizan en la planificación financiera de una empresa. Será un beneficio adicional, si también conoce los conceptos básicos de la estructura organizativa y modelo de trabajo de su empresa.