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Les prévisions de ventes Tutoriel


Les prévisions de ventes est le processus d'utilisation des records de vente des dernières années de l'entreprise de prédire à court terme ou la performance à long terme à l'avenir. Ceci est l'un des piliers de la planification financière. Comme tout processus lié prédiction, le risque et l'incertitude sont inévitables dans Les prévisions de ventes aussi. Il est donc considéré comme une bonne pratique pour les équipes de prévision mentionner le degré d'incertitude dans leurs prévisions.

Un territoire de vente est le client démographique ou la zone géographique affectée à l'activité de vente soit à un vendeur ou une équipe de vente. Dans ces cas, un directeur des ventes attribue généralement le territoire entre les membres de l'équipe de vente. Souvent, les détaillants, les franchisés et les distributeurs opèrent dans des territoires spécifiques.

Dans ce tutoriel, nous allons discuter en détail sur la façon dont les prévisions et l'aménagement du territoire des ventes contribue à la croissance d'une entreprise.


Public

Ce tutoriel est conçu pour les personnes qui sont entrés dans une société basée sur les ventes et sont appelés à travailler dans les profils d'emploi des agents immobiliers. Comprendre les ventes Territoire et prévision aidera à fixer un objectif réaliste et comprendre la portée de leurs activités.


Conditions préalables

Avant de procéder à ce tutoriel, vous attend à comprendre au sujet des documents de vente et la façon dont ils sont utilisés dans la planification financière d'une entreprise. Ce sera un avantage supplémentaire, si vous connaissez également les bases de la structure organisationnelle et le modèle de travail de votre entreprise.