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売上予測のチュートリアル


売上予測は、将来の短期または長期の性能を予測するために、過去数年の同社の販売記録を使用するプロセスです。 これは、適切な財務計画の柱の一つです。 任意の予測に関連したプロセスと同様に、リスクと不確実性があまりにも予測売上高に避けられません。 したがって、それは彼らの予測の不確実性の程度を言及するチームを予測する良い方法と考えられています。

販売地域は、人口統計、顧客や営業担当者または販売チームのいずれかに販売活動のために割り当てられた地域です。 これらのケースでは、セールスマネージャーは、一般的に販売チームのメンバー間で領土を割り当てます。 多くの場合、小売店、フランチャイズ加盟店や代理店は、特定の地域の下で動作します。

このチュートリアルでは、販売予測および地域計画は、会社の成長にどのように役立つかについて詳細に説明します。


聴衆

このチュートリアルでは、売上高ベースの会社に入ったし、販売員の仕事のプロファイルで動作するように期待されている人々のために設計されています。 販売地域および予測を理解することは、彼らが現実的な目標を設定し、その業務の範囲を理解するのに役立ちます。


前提条件

このチュートリアルを進める前に、あなたは販売記録について理解することが予想され、どのように彼らは、会社の財務計画に使用されています。 あなたはまた、組織構造やあなたの会社の作業モデルの基本を知っている場合は、追加の利益となります。