Forum | Najnowsze tutoriale tworzenie stron internetowych
 

Prognozowanie sprzedaży Tutorial


Prognozowanie sprzedaży jest procesem za pomocą rekordy sprzedaży przez spółkę w ostatnich latach do przewidywania krótko- lub długoterminową skuteczność w przyszłości. Jest to jeden z filarów prawidłowego planowania finansowego. Jak w przypadku każdego przewidywania związane z procesami, ryzyka i niepewności są nieuniknione w sprzedaży prognozowania też. Stąd to uznać za dobrą praktykę prognozowanie zespoły wspominając o stopień niepewności w swojej prognozie.

Obszar sprzedaży jest klient demograficznych lub obszar geograficzny przydzielony do działalności handlowej albo sprzedawca albo zespołu sprzedaży. W tych przypadkach, kierownik sprzedaży zazwyczaj przypisuje obszar między członkami zespołu sprzedaży. Często detaliści, franczyzobiorców i dystrybutorów działać w określonych obszarach.

W tym tutorialu omówimy szczegółowo o tym, jak prognozowanie sprzedaży i planowanie terytorium pomaga w rozwoju firmy.


Publiczność

Ten poradnik jest przeznaczony dla osób, które weszły do ​​sprzedaży firmę oparte są oczekiwane i pracować w profilach pracy od sprzedawców. Zrozumienie Terytorium Sprzedaży i Prognoz pomoże im ustawić realistyczny cel i zrozumienia zakresu ich działalności.


Wymagania

Przed przystąpieniem do tej lekcji, to oczekuje, aby zrozumieć o ewidencji sprzedaży oraz w jaki sposób są one wykorzystywane w planowaniu finansowej spółki. Będzie to dodatkowa korzyść, jeśli również znać podstawy struktury organizacyjnej i modelu działającą firmą.