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Tutorial Previsão de Vendas


Previsão de Vendas é o processo de utilização de registros de vendas da empresa nos últimos anos para prever a curto prazo ou desempenho a longo prazo no futuro. Este é um dos pilares do planejamento financeiro adequado. Como acontece com qualquer relacionados com previsão de processos, riscos e incertezas são inevitáveis ​​na previsão de vendas também. Por isso, é considerada uma boa prática para a previsão de equipes de mencionar o grau de incertezas em sua previsão.

Um território de vendas é o cliente demográfico ou a área geográfica designada para a atividade de vendas para qualquer um vendedor ou uma equipe de vendas. Nestes casos, um gerente de vendas geralmente atribui o território entre os membros da equipe de vendas. Muitas vezes, varejistas, franqueados e distribuidores operar sob territórios específicos.

Neste tutorial, vamos discutir em detalhes sobre como previsão de vendas e planejamento de território ajuda no crescimento de uma empresa.


Público

Este tutorial foi concebido para pessoas que tenham apresentado uma empresa de vendas baseada e são esperados para trabalhar nos perfis profissionais de vendedores. Compreender território de vendas e previsão irá ajudá-los a estabelecer uma meta realista e entender o escopo de suas operações.


Pré-requisitos

Antes de prosseguir com este tutorial, você espera-se entender sobre recordes de vendas e como eles são usados ​​no planejamento financeiro de uma empresa. Será um benefício adicional, se você também sabe o básico de estrutura organizacional e modelo de trabalho da sua empresa.