Форум | Последние учебники веб-разработки
 

Прогноз продаж Учебник


Прогнозирование продаж является процессом использования рекордов продаж компании прошлых лет предсказать краткосрочные или долгосрочные показатели в будущем. Это одна из основ надлежащего финансового планирования. Как и с любым предсказанием, связанные с процессом, риска и неопределенности неизбежны в прогнозирование продаж тоже. Следовательно, это считается хорошей практикой для прогнозирования групп упомянуть степень неопределенности в их прогнозе.

По продажам Территория клиент демографической или географической отведенная для деятельности по сбыту либо продавцом или команды продаж. В этих случаях, менеджер по продажам в целом присваивает территорию между членами команды продаж. Часто розничные торговцы, франчайзи и дистрибьюторы работают в конкретных территориях.

В этом уроке мы обсудим подробно о том, как прогнозирование продаж и планирование территории помогает в росте компании.


Аудитория

Это руководство предназначено для людей, которые вошли в продажи на основе компанию и, как ожидаются, работать в профилях должностных продавцов. Понимание территории и прогнозирования продаж поможет им установить реалистичные цели и понять масштабы своих операций.


Предпосылки

Прежде чем приступить к этой обучающей программе, вы должны понимать о рекордах продаж и как они используются в финансовом планировании компании. Это будет дополнительное преимущество, если вы знаете основы организационной структуры и рабочую модель вашей компании.