ฟอรั่ม | ล่าสุดการพัฒนาเว็บบทเรียน
 

สอนการพยากรณ์การขาย


การพยากรณ์การขายเป็นกระบวนการของการใช้ บริษัท ฯ บันทึกการขายของปีที่ผ่านมาที่จะคาดการณ์ในระยะสั้นหรือผลการดำเนินงานในระยะยาวในอนาคต นี้เป็นหนึ่งในเสาหลักของการวางแผนทางการเงินที่เหมาะสม เช่นเดียวกับกระบวนการการคาดการณ์ที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนหลีกเลี่ยงไม่ได้ในการพยากรณ์การขายมากเกินไป ดังนั้นจึงถือว่าการปฏิบัติที่ดีสำหรับการคาดการณ์ทีมพูดถึงระดับของความไม่แน่นอนในการคาดการณ์ของพวกเขา

พื้นที่ขายมีลูกค้าประชากรหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมายสำหรับกิจกรรมการขายทั้งพนักงานขายหรือทีมขาย ในกรณีเหล่านี้เป็นผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไปกำหนดอาณาเขตในหมู่สมาชิกของทีมขาย บ่อยครั้งที่ผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายแฟรนไชส์ดำเนินงานภายใต้ดินแดนที่เฉพาะเจาะจง

ในการกวดวิชานี้เราจะหารือในรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการพยากรณ์การขายและการวางแผนดินแดนช่วยในการเจริญเติบโตของ บริษัท


ผู้ชม

กวดวิชานี้ถูกออกแบบมาสำหรับคนที่ได้เข้าเป็น บริษัท ขายตามและคาดว่าจะทำงานในโปรไฟล์การทำงานของพนักงานขาย ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการขายดินแดนและการพยากรณ์จะช่วยให้พวกเขาตั้งเป้าที่สมจริงและเข้าใจถึงขอบเขตของการดำเนินงานของพวกเขา


ข้อกำหนดเบื้องต้น

ก่อนที่จะดำเนินการกับการกวดวิชานี้คุณคาดว่าจะทำความเข้าใจเกี่ยวกับการบันทึกการขายและวิธีการที่พวกเขาจะนำมาใช้ในการวางแผนทางการเงินของ บริษัท มันจะเป็นประโยชน์เพิ่มถ้าคุณยังรู้พื้นฐานของโครงสร้างองค์กรและรูปแบบการทำงานของ บริษัท ของคุณ